Od 0 k 60+ uživatelům ve 15 zemích bez jediného eura za reklamu

Distribuční strategie

Záměrně jsem zkopíroval Calendly model. Calendly rostlo především proto, že každá pozvánka na schůzku říkala "Powered by Calendly" s odkazem zpět na jejich web. Každé vložení, každý sdílený odkaz byl bezplatná reklama. Stejný mechanismus jsem zabudoval do FluoTestu od prvního dne.

Každý kvíz má na spodku badge "Powered by FluoTest". Každé vložení generuje zpětný odkaz. Uživatelé sdílejí své kvízy — často veřejně, někdy s placenou návštěvností — a FluoTest získává organickou expozici, za kterou nikdy nezaplatil. Žádné reklamy, žádný cold outreach, žádný tým content marketingu.

Co skutečně fungovalo

ChatGPT začal organicky doporučovat FluoTest pro dotazy jako "free ScoreApp alternatives" a "score-based quiz tool". Toto jsem nevytvořil záměrně — stalo se to, protože produkt existuje a je indexován.

Uživatelé přišli ze zemí, kde jsem nikdy nevystupoval: Indonésie, Filipíny, Saúdská Arábie, Jižní Afrika, Kolumbie. Virálnost badge fungovala. Jeden uživatel v Indonésii platí za Instagram reklamy na svůj FluoTest kvíz, což znamená, že platí za reklamu FluoTestu zdarma.

Dosah na 15 zemí přišel bez jakéhokoli outreach. Nástroj se prostě šířil.

Neočekávané použití

FluoTest jsem postavil pro lead qualification. To bylo to, co jsem potřeboval. Ale uživatelé postavili něco jiného.

Fyzioterapeut v Polsku postavil kvíz pro hodnocení poranění ramene. Veterinář ve Spojeném království postavil diagnostiku onemocnění kloubů u psů. Konzultant bezpečnosti práce v Jižní Africe postavil kontrolu připravenosti na shodu. Pedagog mediální gramotnosti v Kolumbii postavil detektor fake news. Poradce startupů v Nizozemsku postavil skener financovatelnosti.

Rozhodování na základě skóre se ukázalo být větší kategorií než lead qualification. Základní mechanismus — odpovídat na otázky, získat skóre, vidět výsledek — se uplatňuje kdekoli, kde lidé potřebují posoudit situaci a nasměrovat se k správnému výsledku.

Lekce z aktivace

První verze měla přibližně 10% aktivaci: lidé se zaregistrovali a nikdy nevytvořili kvíz. Dodal jsem tři věci, abych to napravil: propagační modal, který se zobrazí při prvním publikování, propagační checklist ukazující přesně, jak kvíz sdílet, a nudging email po 48 hodinách od publikování bez žádných odesílání.

Aktivace vzrostla z 10% na 65%. Nudging email byl ta věc, která skutečně fungovala. Lidé opravdu zapomněli, že něco postavili. Jeden email s přímým odkazem na jejich kvíz a jedna věta říkající "ještě jsi neměl žádná odesílání — tady je jak ho sdílet" je přivedla zpět.

Checklist pomohl uživatelům, kteří nevěděli, kde sdílet. Modal pomohl uživatelům, kteří potřebovali podnět ihned po publikování. Ale email dosáhl těch, kteří se již vzdálili.

Co je dál

Spuštění na Product Huntu v květnu 2026. WebSummit Lisbon v listopadu 2026.

Cíl je jednoduchý: pokračovat v building in public, udržet produkt zdarma pro základní použití a nechat badge dělat distribuční práci.