Návod
Jak postavit kvízový funnel, který konvertuje
Vstupní stránka s kontaktním formulářem žádá o závazek dřív, než si vybuduje jakoukoli důvěru. Kvízový funnel to obrátí, nejdřív se zeptá na pár nenáročných otázek, odvede práci s tím, co návštěvník opravdu potřebuje, a teprve pak požádá o e-mail nebo rezervaci hovoru, přesně ve chvíli, kdy personalizovaný výsledek dělá tuto žádost zasloužilou. Proto kvízové funnely konzistentně konvertují lépe než statické formuláře pro generování leadů, doporučení produktů i uzamčený obsah. Tady je, jak fáze do sebe zapadají a jak postavit každou z nich.
Rychlá odpověď
Co je to kvízový trychtýř (funnel) a jak si ho postavit?
Kvízový funnel nahradí statickou vstupní stránku nebo kontaktní formulář krátkým obodovaným kvízem, návštěvníci odpoví na pár otázek, odpovědi se obodují do segmentu a lidé skončí na personalizovaném výsledku s akcí odpovídající danému segmentu, rezervace hovoru, slevový kód, zařazení do e-mailové sekvence. Postavíte ho ve FluoTestu tak, že obodujete každou odpověď, napíšete personalizovaný výsledek pro každý segment a ke každému výsledku připojíte akci.
Co je to kvízový funnel?
Kvízový funnel je tok pro generování leadů nebo prodej postavený kolem krátkého interaktivního kvízu místo statického formuláře nebo vstupní stránky. Návštěvník přijde z reklamy, e-mailu nebo odkazu na vašem webu, odpoví na pár otázek a jeho odpovědi se obodují a zařadí do segmentu. Místo obecné děkovací stránky skončí na výsledku napsaném přímo pro jeho segment, spolu s konverzní akcí odpovídající tomu, kde se právě nachází, rezervace hovoru, personalizované doporučení, odemčení slevy, nebo zařazení do navazující sekvence.
Funguje to díky pořadí kroků, ne díky novosti. Odpovědět na otázku je menší žádost než vyplnit formulář, takže víc lidí začne. Každá odpověď je drobný závazek, díky kterému dokončení kvízu působí přirozeně. A protože je výsledek obodovaný a personalizovaný místo obecného, finální žádost o konverzi přijde až poté, co návštěvník svými odpověďmi sám řekl, že se hodí.
Proč ho postavit ve FluoTestu?
FluoTest je bezplatný nástroj na kvízy postavený přesně na tohle, obodujte každou odpověď, roztřiďte respondenty do segmentů pomocí rozsahů skóre nebo vlastních výsledků na základě pravidel a napište personalizovaný text výsledku a konverzní akci pro každý segment, vše v jednom kvízu, bez samostatného nástroje na vstupní stránky nebo automatizační platformy.
Každé vyplnění spustí e-mail s kompletním rozpisem skóre, takže leady vám přijdou do schránky ve chvíli, kdy někdo dokončí kvíz. Napojte Brevo a synchronizujte respondenty do segmentovaných e-mailových seznamů podle jejich výsledku, nebo použijte webhooky pro Zapier, Make nebo n8n a posílejte dokončené kvízy do svého CRM a automaticky spouštějte navazující sekvenci.
Vyzkoušejte: fluotest.com
6 fází kvízového funnelu (a jak postavit každou z nich)
1. Přiveďte na kvíz správnou návštěvnost
Kvízový funnel pořád potřebuje vstupní bod, odkaz v reklamě, e-mail, tlačítko na domovské stránce nebo vložení na vstupní stránku. Odkaz formulujte kolem otázky nebo přínosu, ne kolem slova "kvíz", například "Zjistěte, který plán se hodí vašemu týmu" konvertuje lépe než "Vyplňte náš kvíz".
2. Navrhněte otázky, které působí jako laskavost, ne jako formulář
Každá otázka by měla působit, že vám pomáhá dát lepší odpověď, ne že sbírá data. Držte se 5 až 10 otázek, kombinujte výběr z možností s posuvníkem nebo výběrem z více možností, aby se rytmus proměňoval, a kontaktní pole si nechte na konec, až je návštěvník investovaný.
3. Obodujte každou odpověď a postavte segment
Přiřaďte každé odpovědi bodovou hodnotu. Pro jednoduchý funnel stačí jedno celkové skóre, u složitějšího segmentu použijte více nezávislých skórovacích kategorií, například rozpočet a naléhavost u funnelu na kvalifikaci prodejních leadů.
4. Napište personalizovaný výsledek pro každý segment
Nastavte úrovně podle rozsahu skóre nebo vlastní výsledky FluoTestu, aby respondenti dostali výsledek napsaný přímo pro jejich segment, ne obecnou děkovací stránku. Výsledek pojmenujte podle toho, co respondent dostane, doporučení, diagnózu, plán, ne podle názvu segmentu.
5. Ke každému výsledku připojte konverzní akci
Akci přizpůsobte segmentu, segment s vysokou shodou dostane tlačítko "Rezervovat hovor", segment, který ještě není připravený, dostane uzamčený materiál za e-mailem, a segment, který si jen prohlíží, dostane slevový kód nebo přesměrování na relevantní produktovou stránku.
6. Automatizujte, co se stane poté, co někdo dokončí kvíz
Napojte Brevo a přidávejte respondenty do segmentovaného e-mailového seznamu podle jejich výsledku, nebo použijte webhook a posílejte dokončené kvízy do svého CRM a automaticky spouštějte navazující sekvenci, aby funnel pracoval i po skončení kvízu.
Proč kvízový funnel konvertuje lépe než statický formulář
- -Nižší bariéra na startu, odpovědět na otázku působí snadněji než vyplnit formulář
- -Každá odpověď je malý závazek, který buduje setrvačnost směrem k dokončení
- -Výsledek je personalizovaný podle odpovědí respondenta místo obecné děkovací stránky
- -Žádost o konverzi přijde až poté, co návštěvník ukázal, že se hodí, ne dřív
- -Segmentované navazování znamená, že každý lead dostane další krok odpovídající tomu, kde se nachází
- -Jeden kvíz nahradí vstupní stránku, formulář i ruční segmentaci
Kdo by si měl postavit kvízový funnel?
- -Kouči a konzultanti, kteří kvalifikují a segmentují leady před úvodním hovorem
- -SaaS a produktoví marketéři, kteří párují návštěvníky se správným plánem nebo případem užití
- -E-commerce a DTC značky stavějící funnely na doporučení produktů
- -Tvůrci kurzů a info-produktů segmentující publikum před spuštěním
- -Agentury stavějící lead-gen funnely pro klienty bez skládání dohromady samostatných nástrojů
Často kladené otázky
Čím se kvízový funnel liší od běžného kvízu?
Běžný kvíz jen ukáže výsledek. Kvízový funnel je od začátku postavený kolem konverzního cíle, každá otázka, skóre a výsledek jsou navržené tak, aby posunuly respondenta k určité další akci, ne jen aby ho pobavily nebo informovaly.
Kolik otázek by měl mít kvízový funnel?
Pro většinu funnelů funguje 5 až 10 otázek. Dost na to, aby vznikl smysluplný segment, dost krátce na to, aby to lidé dokončili. Povinná kontaktní pole si nechte na konec, ať nepřidávají tření dřív, než je návštěvník investovaný.
Potřebuju samostatné nástroje na kvíz, bodování a navazování e-mailem?
Ne. FluoTest zvládá kvíz, bodování, personalizované výsledky i konverzní akce na jednom místě a napojuje se přímo na Brevo nebo webhooky pro navazování, takže neskládáte dohromady nástroj na formuláře, tabulku a e-mailový nástroj.
Jaká je dobrá konverzní akce pro segment s nízkým zájmem?
Nežádejte studený segment o rezervaci hovoru. Uzamkněte užitečný materiál za e-mailem, nebo nabídněte slevový kód, něco s nízkým závazkem, co je udrží ve vašem funnelu pro navazující sekvenci místo žádosti o víc, než jsou zatím ochotní dát.
Je FluoTest na tohle zdarma?
Ano. FluoTest je navždy zdarma bez omezení počtu odpovědí, bez omezení počtu kvízů a bez nutnosti zadávat platební kartu.
Chcete si postavit vlastní kvízový funnel?
FluoTest je zdarma. Bez platební karty. Začnete za 5 minut.
Co dostanete s FluoTestem:
- - Vážené skórování napříč více typy otázek
- - Výsledky podle rozsahu skóre i vlastní výsledky na základě pravidel pro každý segment
- - Konverzní akce pro každý výsledek: CTA, přesměrování, vložení, sběr kontaktů
- - Integrace s Brevo: automatická synchronizace respondentů do segmentovaných seznamů
- - Webhooky pro Zapier, Make a n8n
- - Analytika opuštění po jednotlivých otázkách
Máte otázky? Přečtěte si náš ceník nebo si projděte šablony kvízů.