Kvíz vs formulář: Co lépe konvertuje pro generování leadů?

Data

Každý zásadní benchmark míří stejným směrem.

40,1 % konverze z kvízu na lead — kvízy konvertují návštěvníky na leady v průměru kolem 40,1 % (Interact, na základě 80M+ leadů).

21,8× více opt-inů — interaktivní obsah jako kvízy generuje až 21,8krát více opt-inů než běžné pop-upy (Riddle, analýza 8,96 miliardy datových bodů).

47,3 % vs 2,8 % — interaktivní obsah konvertuje v průměru na 47,3 % oproti 2,8 % u statického obsahu (Outgrow, napříč 50 000+ formuláři).

86% nárůst u vícekrokových — rozdělení formuláře do více kroků zvedlo konverze o 86 % v A/B testu HubSpotu a kvíz je nejvíc poutavý vícekrokový formát, který existuje.

65% míra dokončení — kvízy mají průměrnou míru dokončení 65 % (Interact, napříč 1B+ zhlédnutí kvízů).

Žádná jednotlivá studie není svaté písmo, ale směr je jednoznačný: interaktivní, vícekrokové, skórové zážitky konvertují dramaticky lépe než statické formuláře.

Proč kvízy konvertují lépe

Ta čísla nejsou náhoda. Působí čtyři psychologické síly.

Zapojení: kvíz se ptá na jednu otázku po druhé a působí jako konverzace, ne jako zeď polí. Nižší vnímaná námaha znamená víc dokončení.

Reciprocita: kvíz něco dá — výsledek, skóre, doporučení — ještě než požádá o e-mail. Lidé, kteří nejdřív dostanou hodnotu, jsou mnohem ochotnější dát svou adresu.

Personalizace: odpovědi formují výsledek, takže výsledek působí, jako by byl ušitý na míru tomu, kdo kvíz vyplňuje. Tahle relevance je u statického formuláře nemožná.

Mezera zvědavosti: „Jaké mám skóre?" je otázka, na kterou lidé chtějí odpověď. Touha vidět výsledek je protáhne až do konce.

Kdy je formulář stále tou správnou volbou

Kvízy nejsou vždy odpověď. Obyčejný formulář je lepší nástroj, když:

Někdo vás už chce kontaktovat — jednoduchá žádost o kontakt nepotřebuje skórování. Nepřidávejte tření k tlačítku „ozvěte se".

Sbíráte tikety podpory — potřebujete strukturované detaily, ne zapojení.

Řešíte registrace na akce nebo přihlášky — člověk se už rozhodl; jen rychle zachyťte údaje.

Pravidlo palce: pokud se návštěvník už rozhodl jednat, formulář je rychlejší a lepší. Neproměňujte transakci v kvíz.

Kdy je kvíz lepší volbou

Skórový kvíz vyhrává vždy, když je třeba udělat rozhodnutí o tom, kdo ho vyplňuje.

Kvalifikace leadů — oskórujte rozpočet, časový horizont a vhodnost a pak směrujte leady k hovoru, do nurturing sekvence, nebo na zdroj.

Prověřování klientů — odfiltrujte nevhodné zájemce dřív, než se dostanou do vašeho kalendáře.

Nábor — oskórujte kandidáty podle kritérií role dřív, než je přezkoumá člověk.

Assessmenty a diagnostiky — nechte lidi sebehodnotit se a dostat výsledek na míru.

Pokud má výsledek záviset na odpovědích — cokoli, co potřebuje skórování nebo směrování — kvíz pokaždé porazí formulář.

Problém s cenou

Pokud kvízy konvertují o tolik lépe, proč většina firem pořád používá formuláře? Cena.

Nástroje, které skórové kvízy dělají dobře, byly historicky drahé. ScoreApp jde až na 1 164 $/rok. Typeform si účtuje kolem 708 $/rok, jakmile přidáte skórovací funkce. Pro malou firmu nebo sólo konzultanta je to reálná položka — takže sahají po bezplatném statickém formuláři a smíří se s nižší konverzí.

Varianta s lepší konverzí byla zamčená za paywallem. To je skutečný důvod, proč formuláře pořád dominují, ne proto, že by fungovaly lépe.

Bezplatné řešení

FluoTest problém s cenou zcela odstraňuje. Je to bezplatný skórový nástroj na kvízy: každé odpovědi přiřadíte bodovou hodnotu, definujete úrovně skóre a nastavíte pro každou úroveň jinou akci — sběr e-mailu, zobrazení odkazu na kalendář, nebo přesměrování na zdroj.

Každé odeslání vám pošle e-mail s kompletním skóre a odpověďmi a můžete propojit Brevo nebo Zapier webhook, abyste zautomatizovali, co se stane dál.

Už není důvod spokojit se s 2,8% formulářem, když 40%+ kvíz nestojí nic. Vytvořte si jeden za pár minut a uvidíte ten rozdíl sami.

Často kladené otázky