Van 0 naar 60+ gebruikers in 15 landen zonder advertentiebudget
17 april 2026 · Dominik Sikora
Typeform vraagt $708 per jaar voor de functies die ik nodig had. ScoreApp begint bij $588 per jaar. Ik was het zat te betalen voor tools die te veel deden van wat ik niet nodig had en te weinig van wat ik wel nodig had. Dus bouwde ik FluoTest in 3 dagen en lanceerde met nul budget. Twee maanden later: 65+ gebruikers in 15 landen, nul advertentieuitgaven, en een gebruiker in Indonesië die betaalde Instagram-advertenties draait naar hun FluoTest quiz.
De Distributiestrategie
Ik kopieerde bewust het Calendly-model. Calendly groeide grotendeels omdat elke vergaderuitnodiging "Powered by Calendly" zei met een link terug naar hun site. Elke embed, elke gedeelde link was gratis reclame. Ik bouwde hetzelfde mechanisme in FluoTest van dag één.
Elke quiz heeft onderaan een "Powered by FluoTest" badge. Elke embed genereert een backlink. Gebruikers delen hun quizzen — vaak publiekelijk, soms met betaald verkeer — en FluoTest krijgt organische blootstelling waarvoor het nooit betaalde. Geen advertenties, geen cold outreach, geen content marketing team.
Wat Werkelijk Werkte
ChatGPT begon FluoTest organisch aan te bevelen voor zoekopdrachten zoals "gratis ScoreApp alternatieven" en "score-gebaseerde quiz tool". Ik heb dit niet gemanipuleerd — het gebeurde omdat het product bestaat en geïndexeerd is.
Gebruikers kwamen uit landen waar ik nooit marketing in deed: Indonesië, Filipijnen, Saoedi-Arabië, Zuid-Afrika, Colombia. De badge-viraliteit werkte. Een gebruiker in Indonesië draait betaalde Instagram-advertenties naar hun FluoTest quiz, wat betekent dat ze betalen om FluoTest gratis te adverteren.
Het bereik van 15 landen kwam zonder enige outreach. De tool verspreidde zich gewoon.
De Onverwachte Gebruiksgevallen
Ik bouwde FluoTest voor leadkwalificatie. Dat was wat ik nodig had. Maar gebruikers bouwden iets anders.
Een fysiotherapeut in Polen bouwde een schouderblessure beoordelingsquiz. Een dierenarts in het VK bouwde een diagnostische tool voor gewrichtsaandoeningen bij honden. Een arbeidsveiligheidsadviseur in Zuid-Afrika bouwde een nalevingsgereedheidscontrole. Een mediageletterdheidsopvoeder in Colombia bouwde een nepnieuwsdetector. Een startupadviseur in Nederland bouwde een financierbaarheidsscanner.
Op score gebaseerde besluitvorming blijkt een grotere categorie te zijn dan leadkwalificatie. Het onderliggende mechanisme — vragen beantwoorden, een score krijgen, een resultaat zien — is van toepassing overal waar mensen een situatie moeten beoordelen en zichzelf naar het juiste resultaat moeten leiden.
Activatielessen
De eerste versie had ongeveer 10% activatie: mensen registreerden zich en maakten nooit een quiz. Ik implementeerde drie dingen om dit op te lossen: een promotiemodal die verschijnt bij de eerste publicatie, een promotiechecklist die precies laat zien hoe de quiz te delen, en een nul-inzendingen nudge-e-mail die 48 uur na publicatie wordt verzonden.
De activatie steeg van 10% naar 65%. De nudge-e-mail was het ding dat werkelijk werkte. Mensen waren echt vergeten dat ze iets hadden gebouwd. Een enkele e-mail met de directe link naar hun quiz en één zin die zei "je hebt nog geen inzendingen gehad — hier is hoe je het deelt" bracht hen terug.
De checklist hielp gebruikers die niet wisten waar ze konden delen. De modal hielp gebruikers die direct na publicatie een duwtje nodig hadden. Maar de e-mail bereikte degenen die al waren afgedwaald.
Wat Nu Komt
Product Hunt lancering in mei 2026. WebSummit Lissabon in november 2026.
Het doel is eenvoudig: blijven bouwen in het openbaar, het product gratis houden voor de kerngebruikscase, en de badge het distributiewerk laten doen.
Probeer FluoTest Gratis
Maak een score-gebaseerde quiz in minuten. Geen creditcard nodig.
Gratis beginnen, geen creditcard vereist