Een leadscorequiz bouwen in 5 minuten

Stap 1: Definieer je ideale klantprofiel

Voordat je ook maar één vraag schrijft, moet je helder hebben met wie je eigenlijk wilt werken. Een leadscorequiz werkt alleen als die weet hoe "gekwalificeerd" eruitziet.

Schrijf op wat iemand een uitstekende fit maakt: het budget dat ze kunnen uitgeven, de tijdlijn waarmee ze werken, de grootte van hun team of bedrijf, en het probleem dat ze opgelost willen hebben. Schrijf vervolgens het tegenovergestelde op — de kenmerken van iemand die geen fit is. Geen budget, geen urgentie, verkeerde branche, onrealistische verwachtingen.

Dit profiel wordt de scoresleutel voor je hele quiz. Elke vraag die je later schrijft, moet terug te koppelen zijn aan een van deze fit-signalen.

Stap 2: Schrijf 5 tot 7 vragen die fit onthullen

Je hebt maar 5 tot 7 vragen nodig. Elke vraag moet iets over fit onthullen, niet alleen data verzamelen. Dek deze gebieden af:

Budget: Wat kun je investeren om dit op te lossen? Dit is de allersterkste kwalificator.

Tijdlijn: Wanneer wil je beginnen? Iemand die nu klaar is, scoort hoger dan iemand die "alleen aan het onderzoeken" is.

Teamgrootte of schaal: Hoe groot is je team of bedrijf? Dit vertelt je of je dienst bij hun fase past.

Urgentie: Hoeveel prioriteit heeft dit nu? Een brandend probleem converteert; een nice-to-have niet.

Ervaring: Heb je dit eerder proberen op te lossen? Dit onthult hoe realistisch hun verwachtingen zijn.

Gebruik meerkeuzeantwoorden zodat elke optie een puntwaarde kan dragen. Vermijd open tekstvelden bij scorevragen — die kunnen niet automatisch worden gescoord.

Stap 3: Ken puntwaarden toe aan elk antwoord

Hier vindt de scoring plaats. Geef elk antwoord een puntwaarde die weerspiegelt hoe sterk het fit-signaal is.

Voor een budgetvraag: Budget boven €5.000 = 10 punten Budget €1.000–€5.000 = 6 punten Minder dan €1.000 = 3 punten Nog geen budget = 2 punten

Voor een tijdlijnvraag: Klaar om nu te starten = 10 punten Binnen de komende maand = 7 punten In de komende paar maanden = 4 punten Alleen aan het onderzoeken = 1 punt

Doe dit voor elke vraag. Hogere punten betekenen altijd een sterkere fit. De totale mogelijke score is de som van het hoogste antwoord per vraag — FluoTest berekent het percentage automatisch voor je.

Stap 4: Stel je score-niveaus in

Beslis nu wat er bij elk scorebereik gebeurt. Drie niveaus is het ideale aantal:

0–40% — Niet klaar: Deze lead is nu geen fit. Stuur ze een gratis bron — een gids, een blogpost, een checklist. Je blijft behulpzaam zonder er een gesprek aan te besteden.

41–70% — Warm: Geïnteresseerd maar niet volledig gekwalificeerd. Verzamel hun e-mailadres en voeg ze toe aan een nurture-reeks. Sommige converteren later wanneer timing of budget verandert.

71–100% — Gekwalificeerd: Deze lead vinkt alles aan. Toon ze meteen je agenda-boekingslink zodat ze een gesprek kunnen boeken terwijl hun interesse heet is.

In FluoTest ken je elk niveau een andere actie toe: doorverwijzen naar een URL, een e-mailadres verzamelen, of een agendalink tonen. Deze bereiken zijn een startpunt — pas ze aan zodra je de echte gesprekskwaliteit ziet.

Stap 5: Deel of embed je quiz

Je quiz is klaar. Zorg nu dat mensen hem zien.

Embed hem op je site: zet de quiz op je dienstenpagina of vervang je contactformulier ermee. Bezoekers kwalificeren zichzelf voordat ze je ooit bereiken.

Deel de directe link: zet hem in je e-mailhandtekening, je LinkedIn-bio, je Instagram link-in-bio — overal waar mensen je nu proberen te bereiken.

Zet hem vóór je agenda: in plaats van iedereen te laten boeken, plaats je de quiz vóór je boekingslink zodat alleen gekwalificeerde leads de agenda zien.

Dit kost allemaal een paar klikken in FluoTest. Geen code nodig voor de gedeelde link, en één keer kopiëren en plakken van een iframe voor de embed.

Wat er gebeurt nadat iemand de quiz voltooit

Op het moment dat een lead klaar is, draait de scoring en zien ze het resultaat dat aan hun niveau is gekoppeld — een bron, een e-mailformulier, of je agenda.

Je krijgt een e-mailmelding met hun volledige score en elk antwoord, zodat je elk gesprek ingaat terwijl je al weet of ze een fit zijn.

Je kunt FluoTest ook koppelen aan Brevo om geautomatiseerde follow-up-e-mails op basis van score te activeren, of een Zapier-webhook afvuren om resultaten naar je CRM, Google Sheets of een ander tool te sturen. De quiz wordt een gestructureerde intake die je bestaande workflow automatisch voedt.

Praktijkvoorbeelden

Een dierenarts bouwde een quiz om honden te screenen voor een gewrichtsaandoeningbeoordeling, waarbij eigenaren op basis van de antwoorden naar de juiste volgende stap worden geleid.

Een arbeidsveiligheidsfunctionaris in Zuid-Afrika bouwde een compliance-gereedheidschecker die scoort hoe voorbereid een bedrijf is vóór een consult.

Een programmamanager bij CalArts bouwde een quiz om aanvragers op basis van hun antwoorden en ervaring naar het juiste programma te leiden.

Niemand van hen is marketeer. Ze hadden allemaal hetzelfde nodig: vragen stellen, de antwoorden scoren, mensen naar het juiste resultaat sturen.

Veelgestelde vragen