Woordenlijst

Wat is leadkwalificatie?

Leadkwalificatie is het proces waarbij je controleert of een prospect daadwerkelijk past bij wat je verkoopt, budget, tijdlijn, beslissingsbevoegdheid, behoefte, voordat je tijd besteedt aan een gesprek of voorstel, in plaats van dit tijdens het gesprek te ontdekken.

Waarom kwalificatie meestal te laat komt

De meeste bedrijven kwalificeren leads tijdens het gesprek zelf. Een kennismakingsgesprek begint, en na tien minuten blijkt dat het budget van de prospect een tiende is van wat nodig is, of de tijdlijn onrealistisch is, of hij niet eens degene is die beslist. Dat zijn tien minuten (en een geboekt tijdslot) die naar een gekwalificeerde lead hadden kunnen gaan.

Voorkwalificatie verplaatst die check naar eerder. Vraag naar budget, tijdlijn en beslissingsbevoegdheid vóórdat het gesprek plaatsvindt, met een formulier of een gescoorde quiz, en alleen mensen die jouw lat halen bereiken ooit de boekingsstap.

Leadkwalificatie in FluoTest

In FluoTest bouw je de kwalificerende vragen in de quiz zelf en ken je punten toe aan de antwoorden die op een goede fit wijzen. Hoge scores zien jouw boekingslink. Lage scores zien een resource, een wachtlijst of een bericht dat je minimum uitlegt, en jij komt nooit in een gesprek terecht om te ontdekken dat de fit er niet was.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen leadkwalificatie en lead scoring?

Leadkwalificatie is het doel: alleen praten met leads die passen. Lead scoring is een veelgebruikte methode om daar te komen, door antwoorden om te zetten in een getal waarop je kunt filteren.

Heb ik een salesteam nodig om leadkwalificatie te gebruiken?

Nee. Zelfstandige ondernemers en freelancers gebruiken kwalificerende quizzen net zo vaak, vooral om kennismakingsgesprekken te vermijden met mensen die nooit een match zouden zijn geweest.

Waar moet een kwalificerende quiz naar vragen?

Veelvoorkomende kwalificatiecriteria zijn budgetbereik, tijdlijn, beslissingsbevoegdheid en of de prospect al heeft wat hij nodig zou hebben om te beginnen.